Bottom of the Funnel (BoFu)

Bottom of the Funnel (BoFu)

Zu den wichtigen Stationen im Sales Funnel zählen Top of the Funnel (ToFu), Middle of the Funnel (MoFu) und schließlich Bottom of the Funnel (BoFu). Diese einzelnen Etappen spiegeln den Grad der Entfernung einer Kaufentscheidung seitens des Interessenten wieder. Befindet sich ein potentieller Kunde im Bottom of the Funnel, so hat er sein Problem erkannt, eine passende Lösung gefunden und steht nun kurz vor einem Kaufabschluss.

Um den Nutzer hier auch wirklich zu einem Kauf zu bewegen, müssen Sie den entscheidenden Impuls setzen. So können Sie als Unternehmer bspw. durch eine kostenlose Demo, Testversion oder Erstberatung Anreize setzen und eine Kaufentscheidung bestärken. Ihr Content am BoFu sollte so ausgerichtet sein, dass alle für den Kauf-Prozess relevanten Informationen gegeben sind.